营销书籍读后感（精彩4篇）

经典销售类书籍优秀读后感作文 篇一

刚刚阅读完一篇长长的文章，日本著名销售大王河濑和幸所著的《销售技巧》。

掐指算来，我竟然从事销售行业也有好几年光景了，尽管有一段时间是乱七八糟，并没好好的认真的把老妈教的销售经验往脑子里记，但是，我一直固执地认为，每个人都应该是独立的个体，都该有自己独特的个人魅力，与众不同。就像这世上没有完全相同的树叶一样。

我有我的行事准则。

河濑和幸42岁才开始从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。现在的他能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。

如果沉下心来，仔细读完整本书，你会发现，他所提到的问题都是每个销售员都会遇到的各种瓶颈问题。

在我心中，没有绝对的事情。

广义上，也许人们会认为，最优秀的销售员自然会是看起来手脚很麻利，说话流畅，卖的最多的那个。

但是，在我个人看来，我觉得最优秀的销售员是那种会让顾客因为这个销售员而不自觉的喜欢这家店，甚至会在往后带来无数回头客的销售员。

兜售东西其实并不是一件丢脸的事，反而是去让人摆脱丢脸，赢得自信的一个好办法。

你会因为一件物品，和一个陌生人去问好，然后进行简单的交流。

胆小的人，最应该尝试销售这一行，你如果能做到和每个进店的顾客面带微笑的问好，交流，那么，你会自然而然地变开朗，因为日久天长，这样的你，一个面带微笑的你，会变成一种习惯。

相信我，真的，任何习惯都是需要时间来过渡的。

无论销售什么东西，最起码的是，对得起自己的良心。

不支持暴利，不支持强买强卖，不支持欺骗，不支持谩骂，不支持四处拉客……

你可以以一种平静而温和的方式出现。

你可以像商场里的导购一样白衬衣，黑色休闲裤，站在柜台前，整理货物，或者写写画画资料图片之类的；

你可以坐在高脚椅上面带微笑的等待迎接下一位客人；

你可以和同事进行浅浅的工作交流；

你可以喝点水，润润嗓子；

……

相比较办公室的OL来说，我觉得，这样的工作其实更悠闲。

格子间里的人，其实也没想象的那么好。

光是电脑辐射这一项，就足够摧毁人的健康。

河濑和幸书中提到，不要干巴巴地老是说“欢迎光临”这四个字。

提到这个，我就觉得很好笑，因为我想起了，去商场的时候，有的门店门口其实是挂着那种会说“欢迎光临”的电子音乐玩具的，与其一直喊这四个字，不如搞个那种玩具挂在门口岂不是更好，又花不了几个钱。

他说，不如，换个方式。早上的时候可以说，早上好，先生；或者说，你好先生，欢迎光临。记得以一种轻松而愉悦的口吻。

这样，确实轻松很多。

对销售员自己来说，嗓子不用遭罪了，顾客也听着舒服，也许顾客也会和你问好。就算只是点点头，那么，在对方心里，肯定是对你有一个很好的印象的，会不自觉的在你的柜台前多停留会。

如果我是销售员，我很乐意这样做，于己于人，都是百利而无一害。

虽说销售的最终目的都是把货物销售出去，但是，如何才能以一种比较无害的方式销售出去呢？

这个问题也困扰了我很久。

我有个销售方面的毛病，就是有时候会以自己的主观意见来销售货品。

就说说我比较在行的童装销售吧。

如果那个货物有点瑕疵，我觉得该告诉顾客，如果愿意的话，可以低价销售，而不是隐瞒，等顾客拿过来后死不承认。

如果我觉得那个款式并不适合那个孩子穿的话，是该讲真话，还是该附和顾客。

……

销售员有时候毕竟是人在江湖身不由己，店不是自己的，很多事做不了主，也会有利益与良心的斗争，在这样的斗争里待久了，人会渐渐的走向一种方向，是好是坏，是善是恶，总在一念之间。

现在我所从事的是我不太熟悉的手机行业，所幸，曾经在俄语毕业后，在商贸城里的某家电器店实习过俩个月，也算是有点皮毛了。

七天的时间，我都是在默默地观察别人怎么贩卖手机，还有背诵些机型资料，偶尔拿出某台手机把玩一下，尽量做到熟悉它超过熟悉自己的手机。

我发现，销售这一行会给人一种错觉，好像每一场销售都是一次你争我夺，杀人不见血的战争。

抢客，互相谩骂是一种很熟悉的场景。

我真的很熟悉这些场景了。我曾经也面对过这样的事情，那时的我，第一次会退让，第二次就会竖起浑身的刺，全力抢回来，可是，抢回来后又怎样呢，或许，你该问问我，“你开心吗”？我想说，即使后来我抢回来了，我也不开心，因为抢永远都是抢。

营销中的品牌：永恒的神奇魅力 篇二

在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。

在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。

罗伯茨所著新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。

当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。

我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播，一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。

经典销售类书籍优秀读后感作文 篇三

在这个商业化的时代里，商业式的营销的影响无处不在，我们身边总是被各种各样的广告所围绕。甚至有一位做销售的前辈说，人生就是一场销售。何尝不是？你要把自己销售给你的客户，销售给你上司、销售给你的同事、销售给你的下属，销售给你的朋友，销售给你的爱人，销售给你的孩子。其实，人生就是一场销售，而最需要销售的就是你自己。《影响力》在豆瓣营销类排行榜上位列前十，当属经典之作，慕名去读。

现在的书实在是太多了，而人的时间和精力是有限的，所以学富五车没啥了不起，关键是你读的是什么。读经典就是一条捷径，一本好书犹如一个学识渊博的老朋友在跟你促膝长谈，那种亲切、睿智让人如饮醇醪，沉醉不能自已。

读完这本书，我发现这本书里的原则实在是太妙了，所谓大师，就是将你看到的现象剥离从中提取出本质，然后你恍然大悟，原来如此，犹如眼前一亮，记得《白鹿原》中形容听朱老先生一席话，犹如把眼前的糊眼纸揭开，就是这种醍醐灌顶的感觉。

原则一、互惠原则

是这样的。我们做销售，总是先送客户一本书，这时候再冷漠的客户都会对你和气起来，因为他欠你一个人情。

有一个男孩子追我，总是请我吃饭，我只好回请人家，这样见面机会就越来越多了，他在我心中的印象也越来越好了。这样，做不了情人至少也是好朋友。

原则二、承诺一致原则

我们的业务是风险代理，其实要毁约也是很容易的，但是很奇怪，客户一般签合同之前都百般纠结，一旦签了合同，“跑单”率很低。这就是人对自己的承诺一般都会遵守，尤其是书面的。

我之前为了拒绝别人，每次都说“我觉得你人挺好的，只是对你没感觉”，但是说多了，我越来越觉得他人是挺好的。

原则三、社会认同

签单一般是这样，在一家医院，如果有一个伤者委托了你，其他伤者会跟风；反之亦然。

如果有个人追你，你对他没感觉，但是你周围的人大家都说他很好，你就很难抗拒跟他在一起。这就是为啥搞定那个姑娘，先搞定她闺蜜的缘故。

原则四、权威影响

交警的影响、医生的推荐，通常这种情况下，客户很难拒绝。我还遇到一个，他的上司推荐我们给他，他就毫不犹豫地委托了我们。

在婚姻大事上，这点就表现为父母的评价，所以，搞定丈母娘是很重要的。

原则五、偏好

一般，如果是老乡，就更容易签单，美女或者帅哥做销售，也更难拒绝。我有个客户，说我跟他老婆像，所以就委托了我。还有个客户，说，别人来我都不想理，我一看见你就觉得投缘。所以，好的形象，赢得客户喜爱是非常重要的。

老公也是一样，同一个地方的、老乡、校友、同事、同学总是机会多。这也是为什么常说要门当户对的原因。

原则六、稀缺

我以前亲眼看见一个销售精英逼单，我每次客户说考虑下，我就说没事等等再说，结果她就先讲了一通不尽快委托的可怕后果，跟尽快委托的好处还有最后：我印象深刻“我们大律师事务所，业务非常多，过两天我不一定有空过来。”，客户立刻委托了。

还有一次，我去千色看上了一款burberry的香水，犹豫不决，说等到情人节的时候再买。那个导购小姐，浅笑这说，小姐，我们这是特惠，限量版，情人节那天估计早都卖没了。我就纠结了好几天，明知是销售策略，还是手欠地买了。

情人也是一样。如果一个男生整天追你，你也懒得理他，这时候，如果出现个情敌，你顿时就心生紧张，想着赶紧据为己有比较保险。其实，这招也可以用来逼婚啦，看好多女生（尤其是以男友是同龄人的居多）过了25岁还得逼婚，太杯具了，按我的想法，应该至少让他苦苦哀求上三五回，才半情不愿委曲求全地下嫁才是正理。这时候，可以用这招，你去找个比他帅、比他有钱的、比他对你温柔体贴的，他不求你才怪。梁朝伟据说一直恐婚，刘嘉玲好像就用的是这招。如果真不求，就是不在乎，这种男人，不要也罢。

这些都是skill，就像一些考试技巧，都是雕虫小技，实力和品质才是正经。但是学着也有用啊，必要的时候，立竿见影啊。

最讨厌看那些艰涩的理论。大道至简，真正的经典都是简洁易懂的，像这本书深入浅出，易懂有趣。好书犹如好药，良药不苦口。

多看些好书，真好玩。

经典销售类书籍优秀读后感作文 篇四

读完了《我把一切告诉你》心里久久不能平静，像打翻了一个五味瓶，酸的、甜的、苦的、辣的都有，看过很多销售的书，但却没有一个写的这么直白，这么通俗易懂。用小说的形式写出了销售，是一本值得一看的好书。

全篇看完个人学习了一下几点：

对于销售

第一、要有坚定的意志，不择不挠，不卑不亢，踩不死，踏不扁，长此以往练出心智。

第二、遇到困难找方法，方法总比困难多。

第三、提出问题，分析问题，解决问题。

第四、设定目标，分解目标，从简如深，由易至难。

第五、要善于总结。

对于管理：

第一、恩威并施，让别人痛苦地快乐。

第二、先苦后甜，让累成为习惯，打造716铁血部队。

第三、给与团队教练式的指)虎知道○www.huzhidao.com(导。

对于职场

第一、低调做人，高调做事，拿成绩与数据说话。

第二、与各部门产生交流，关键时刻能为自己服务。

第三、懂得借助外力帮助自己。

都说穷人缺少欲望，我觉得要再添两个字，应该说穷人缺少的是持续的欲望。这和做销售一样，每个做销售的刚开始都豪情万丈，信心满满，但随着客户的拒绝，激情被磨灭，信心被摧毁，人就开始怀疑自己。没有这种持续的意志是没有办法长期坚持的，这也是做销售成功的人的品质。

就像群里哥们说的一样，做销售要靠勤、用心、悟。我觉得悟这一点很重要，能举一反三，书的主人公蓝小雨就是这样的一个人。拿下第一单首先是借助的外力，但借助外力后自己开始总结和摸索。从拿下红牛广告的手法来说正是符合这三点，从勤字来说，不仅跑客户勤，同时对于自身专业的学习下苦功夫。“每天仍按时搜集整理《北京晚报》、《北京青年报》和《精品》上的红牛广告，认真做笔记，写心得体会，不为别的，就为了研究透彻红牛投放策略。”这是对客户的用心，从而找到了突破的方法。

书中也可以看出，主人公是个非常爱学习的人，这点一直贯穿整个故事的始终。如果没有这点估计也没有后期的广告设计15天速成的惊人效果。在报社就养成的爱学习的习惯，为他后期自身创业还债奠定了基础，否则也不能创造神话。说道学习这里又说道一个量的问题，5000张的打大师作品图，以及装修A集团酒店的创意，都是量变引起质变，达到了“熟读唐诗三百遍，不会作诗也会吟”的效果。

当然，每个成功的人的故事总有贵人相助，无论武侠小说或者其他都不离其中，也是主人公自身魅力所在，书中小王可以说是蓝小雨的贵人，甚至亲人。没有小王的鼓励，也许也不会有后面的蓝小雨，总之，也是因果使然，也是必然。蓝小雨的品质注定他不是一般的人，是必然走向成功的人。

加盟A集团后，也是真正入了职场，也给在职场的我们上了生动的一课，从做人、做事、处理关系都一一道来。值得我们去借鉴与反思。但最重要的一点就是拿成果说话，拿业绩说话，拿数据说话。成功没有借口。

总之，读了这本书真的是收益良多，不一一言表。甚为感谢作者能这么好的分享，由衷敬之。

读书破万卷下笔如有神，以上就是虎知道为大家带来的4篇《营销书籍读后感》，能够帮助到您，是虎知道最开心的事情。