《竞争论》读后感（2篇）

当认真看完一本名著后，相信大家都增长了不少见闻，需要回过头来写一写读后感了。但是读后感有什么要求呢？下面是虎知道的小编为您带来的2篇《《竞争论》读后感》，在大家参考的同时，也可以分享一下虎知道给您的好友哦。

《竞争论》读后感 篇一

读完迈克尔波特的《竞争论》，我感触颇深，发现我们国内的销售，和国外的销售，差距还是相当之大，在我们国内，很难做到以竞争力来解决社会问题，单以市场来讲，如何，或者说何时才能让市场用自己的规则，用其本身的竞争力来解决市场上存在的经济问题，这些还为时尚早！要知道，社会的稳定，经济的繁荣与复苏不是说是某几个国有企业的强大就能解决的，关键的是，要藏富于民，简而言之，就是鼓励中小民营企业的发展，它们才是整个经济体系的支柱！

当然这些问题存在的本身很大一部分是由于历史的必然，国情的发展所决定的。，我们的经济还没有发展到发达国家的那种程度，很多时候，国内的诸多公司都是在为生存奔波，很难说是站在长远的角度看待问题，这是必然的现象，就好比马斯洛需求层次一样，只有满足了最基本的生理、安全需求之后，人们才会去追求更高级的需求，同样的，企业也是一样，在最初期都是谋生存，求发展，只有这一切相对稳定之后，才会考虑更加长远的问题，只有极少的一部分人一开始就是从长远的角度看待问题，从而为企业谋发展的！所以这就在某种程度上使我们与国外的企业产生了差异。

举个很简单的例子，中餐馆和西餐馆的区别，中餐馆注重的是产品本身的质量，而西餐馆或许口味或者产品的质量不一定很好，但是为什么别人西餐厅就是那么昂贵，还门庭若市呢？原因在于，我们中餐厅卖的是产品，而西餐厅出售的是一种体验，一种感觉！这种精神层次的需求本身明显高于物质层面的需求，更加适合现代都市人的口味！再通俗一点，为什么一杯星巴克的咖啡能卖几十块，而大家明知道那种咖啡其实并不算是很高级，可是大家还是会去呢？关键就在于，人家是一种体验营销的经营方式，你可以去那里办公、谈生意、约会、休闲，并不仅仅是喝一杯咖啡那么简单，更重要的是它提供了诸多的附加价值，能够同时满足很多不同层次的需求，再比如，肯德基，麦当劳，为什么能开遍全球？原因很简单，他们的标准化服务，优雅的环境，你可以拿着笔记本进去办公，看电影，或者当作一个零时的休息地点，即使你不消费，也不会有人请你走，在这里，你可以享受到国际标准的服务，以至于很多游客去外地旅游，当无所适从的时候都会选择这种快餐厅，而中餐馆则显然不是这样，进去了就是意味着消费，在服务和体验上很难与国外相提并论！当然并不是讲我们的不好，只是人家好的方面，我们值得借鉴。

看过这本书，提到竞争，波特提及到三种竞争形式，成本领先式竞争，差异化竞争，集中化竞争，在这三点上我最有触动的就是成本领先！农副产品是很难与工业品竞争的，原因就在于工业品的超低成本，也许你的农副产品质量很好，质量好就意味着价钱不会过低，而工业品则不一样，他们的成本相当之低，原材料的采购成本极为低廉，甚至可以说是劣质的原材料，可是它的零售价为什么却并不便宜呢？原因在于，它们给予了这个产品更多的附加价值，出售的不单单是商品本身，还有品牌理念、文化，一种健康合理的生活方式，就好比国外的袋装咖啡，当朋友来的时候，一人一包，这样显得公平，若是朋友来了，泡上一壶茶，那么第一泡应该倒给谁呢？有时候，这虽然是一个小细节，但很容易出现一些没有必要的误会，而袋装的咖啡则不存在这个问题，一人一袋，显得公道合理。所以很多时候，国外的标准化，很值得我们认真思考！当然并不是说，我们的茶文化不够雅致公道，只是站在不同的角度分析问题而已！

所以，在这个综合竞争的时代，我们要想在竞争的过程中能够先发制人，我的理解是，高度的创新，优质的服务，在保证提供核心价值的同时，增加更多的附加价值，形成自己独特的文化理念，提高自身的不可复制程度，即使别人看见，也学不来，这才是无遗之策！

《竞争论》读后感 篇二

正月十五晚上，在台州新华书店里面泡到他们下班，就选了一本书《竞争论》，天天放在枕头边上，有空就看几页，这个月下来刚刚读到第二篇，先就第一篇说说感想吧。

第一篇分为五个章节，主要是说竞争与战略的核心概念，分别是：五力模型、什么是战略、如何利用信息形成竞争优势、战略与互联网、从竞争优势到公司战略。上来序里面就是点明一个主题：竞争带来进步。感觉这个破题很有趣，因为大家从内心深处都怕竞争失败，经常会有所回避或者担心，但如果想到竞争是我们进步的源泉，是不是就可以换个角度看竞争了呢？

对于五力模型来说，可能大家都很容易理解〖www.huzhidao.com〗这个概念，但如果真的把这个模型深入进去，才发现原来里面竟然有这么多东西，比如我们经常说的产业结构性效率，这个效率的设计方面，波特提出了最重要的是周期问题，并对很多行业做了详细的数据分析，看不同行业的回报情况。这样看来的话，我们任何一个生意，都是处在许多生态之中，如何通过五力分析剖析不同产业的盈利能力与自己的竞争基础，就是一个非常繁琐而有价值的工作了。

对于第二章，什么是战略。这个问题会有很多版本的解释，最起码从我接触战略这个词来说，听到的诸如"战略就是XXX"这样的版本已经有至少三五个门类了。而对于波特在这一章的解释，我觉得大概可以分为两个常用语言：男怕入错行、同行不同利。对于男怕入错行，并不是说突出男人，而是说行业之间的差异具备天然特征，一个企业决定自己的业务结构选择之后会有相应的定位。对于同行不同利来说，则是哪怕是看上去同行，基于不同的业务模式选择，也会产生不同的经营效率和结果。

第三章，如何利用信息产生竞争优势的问题，波特的主要方法是对价值链进行了剖析，把部门按照两个维度细分，一个是具体业务流转部门，产供研销如是下来，另外一个是后台支持部门，基于这些价值链的关系，说明信息流转在整个效率中的作用。

到了关于互联网这一章节，开始的时候是感觉比较不能理解的，为什么波特会不那么看好互联网的业务？是不是这本书写的时候互联网还不够热门？仔细看完之后才发现他是有他自己的判断逻辑的，比如对于互联网这种新技术的产生，使得许多企业不必担心盈利模式，比如对于这种新趋势的掌握，已经成为企业的一种必备技能。

而第五章，如何从竞争优势到企业战略的问题，结合中粮这样的案例来思考，还是颇有感觉的。比如波特上来就强调的是这种企业战略的关键是如何让所有产业壹加壹大于二。而对于多元化的剖析以及本质解读，我想也恰恰验证了前些年许多国内企业盲目多元化而带来的经营不善的原因所在。

整体来说，这么五章看下来，感觉很多道理都有点意思，但还没有能够理解作者的思维脉络，只能说是先比划着见样学样，先把初步的感觉记录下来，想必看完全书之后，应当能够有更多的感触吧。

以上就是虎知道为大家整理的2篇《《竞争论》读后感》，能够帮助到您，是虎知道最开心的事情。